т на рынок Бразилии

т на рынок Бразилии Агротехнологическая компания «ИнтТерра» объявила о выходе своих цифровых продуктов SkyScout и SkyScout Advisor на рынок Бразилии
Региональные офисы компании сегодня действуют в Белоруссии, Молдове, Казахстане. Расширить свое присутствие за счет продвижения на агрорынки стран Латинской Америки решено после целой серии практических демонстраций программного обеспечения представителям сельхозпредприятий и дистрибьюторам из Бразилии и Аргентины.
Генеральный директор «ИнтТерры» Виталий Бузу, объясняя выбор новой локации, обращает внимание, что агрорынок Латинской Америки – один из крупнейших в мире и отличается большим разнообразием, но сами процессы цифровизации в отдельных странах региона проходят по тем же сценариям, что и в странах СНГ. «Планируя стратегию выхода в регион, мы учитывали три фактора – природный, инфраструктурный и экспертный, – причем каждый из них с глубинной адаптацией под регион», – рассказывает В. Бузу.
Так, в случае с природным фактором речь шла не только про учет тропических культур, высокую температуру и влажность, интенсивность солнечного света. Предстоит адаптировать работу программного продукта даже под иную траекторию полетов спутников, передающих снимки полей для последующего анализа, так как их маршрут над данной территорией сильнее обусловлен эллипсоидной формой земной поверхности.
В свою очередь фактор развитости инфраструктуры, организация отдельных хозяйств в целом оказались идентичны тем, что существуют в России и странах СНГ, в которых компания уже активно работает.
А вот экспертный фактор, то есть уровень образованности и осведомленности людей обо всех преимуществах цифрового земледелия, по мнению «ИнтТерры», может стать едва ли не ключевым при определении итоговых темпов проникновения ИТ-решений компании в страны данного региона.
Свою кампанию продвижения на латиноамериканский рынок «ИнтТерра» решила начать с Бразилии. Стратегия продвижения основана на заход через существующий пул клиентов компаний-производителей и дистрибьюторов, организацию тестов, демонстрацию на практике применение собственных продуктов. Подобные тестирования позволят собрать необходимые данные и информацию, оценить специфику отдельных районов и конкретных хозяйств. Все это станет основой для выработки дальнейшего плана действий.
По словам коммерческого директора «ИнтТерры» Юрия Василькова: «Бразилия – настолько самобытная страна, что изучать ее на расстоянии не получится. Придется столкнуться со многими сложностями, начать с «тропикализации», то есть адаптации программного обеспечения под Бразилию, ее географические и климатические условия».
По словам эксперта, примечательно и то, что рынок Бразилии отличается не только высоким уровнем конкуренции со стороны разработчиков цифровых продуктов, он привлекает внимание многих компаний, в том числе, из США, там есть большое число своих стартапов, которые активно работают и добились признания на мировом рынке. Из Бразилии, в частности, вышла компания Solinftech, которая добилась признания на рынке США. «Дистрибьюторские компании и компании-производители на рынках Латинской Америки чрезвычайно высоко оценивают и то, какие проблемы мы позволяем решать с/х предприятиям, и насколько эффективное агрономическое сопровождение оказываем хозяйствам с большим масштабом задач, с большими командами» – рассказывает Ю. Васильков. «Все что мы научились делать в России и СНГ, оказалось востребованным на рынках Аргентины и Бразилии».
В ближайших планах «ИнтТерры» – выход на рынок Аргентины. На очереди – Перу, Эквадор и Колумбия.
Материал и фото предоставлены пресс-службой компании «ИнтТерра».
Дата публикации: 12.11.2021
Источник: agroxxi.ru

Возможно эти новости Вам будет интересно прочитать

«Алмаз» будет производить культиваторы КРН в рамках импортозамещения

«Алмаз» будет производить культиваторы КРН в рамках импортозамещения

В этом году «Алмаз» (заводы объединения входят в Ассоциацию «Росспецмаш») начнет производить культиваторы КРН: сейчас образцы проходят этапы испытаний и сертификации. Культиватор будет презентован покупателям на выставке «День Сибирского поля» «Алмаз» пр...

Ситуация на рынке шин сельскохозяйственного назначения в России: стоит ли ожидать дефицита?

Ситуация на рынке шин сельскохозяйственного назначения в России: стоит ли ожидать дефицита?

В последнее время в связи с уходом из России шинной продукции ряда европейских брендов, занимавших значительную долю рынка, некоторые эксперты высказывают опасения относительно возможного дефицита этой продукции. В определенных сегментах такая ситуация мо...

Размер имеет значение! Новая широкозахватная жатка «Пензмаш» с технологией очеса

Размер имеет значение! Новая широкозахватная жатка «Пензмаш» с технологией очеса

В рамках выставки АГРОСАЛОН завод «Пензмаш» представит обновленную модель очесывающей жатки «Озон» шириной 9 м Жатка «Озон» — продукт долгого и кропотливого труда специалистов завода «Пензмаш», который начал разработку очесывающей жатки еще в 2003 году. ...

Horsch разработал посевного робота

Horsch разработал посевного робота

Немецкий производитель сельхозтехники Horsch разработал автономного робота для проведения посевных работ. Рабочая ширина агрегата - 24 метра. Оборудование планируется протестировать в Бразилии, сообщает сайт nieuweoogst.nl.   Робот представляет собой авт...

Ростсельмаш обсудил возможность сотрудничества с липецкими производителями комплектующих

Ростсельмаш обсудил возможность сотрудничества с липецкими производителями комплектующих

В рамках программы компании по развитию российской базы компонентов Ростов-на-Дону посетила большая делегация липецких производителей сельхозтехники и комплектующих Руководители подразделений и ведущие специалисты Ростсельмаш (входит в Ассоциацию «Росспе...

Старт инвестпроекта реконструкции производственной площадки Ростсельмаш в Таганроге стоимостью 1,5 млрд рублей

Старт инвестпроекта реконструкции производственной площадки Ростсельмаш в Таганроге стоимостью 1,5 млрд рублей

В городе Таганроге состоялась презентация проекта реконструкции производственной площадки Ростсельмаш (входит в Ассоциацию «Росспецмаш») по выпуску прицепной и навесной техники Инвестиционный проект стоимостью свыше 1,5 млрд. рублей предполагает полную р...

одается за 250 тысяч евро

одается за 250 тысяч евро

Винтажные отреставрированные тракторы быстро завоевывают популярность как выгодное вложение средств. Пример тому является резкая возросшая стоимость на аукционах за последние несколько лет тракторов County. Совсем недавно на аукционе по продаже редкой сел...

Робот с секатором сократит затраты при сборе яблок

Робот с секатором сократит затраты при сборе яблок

Автоматизация преобразила многие сегменты аграрного сектора. Однако в садоводстве до сих пор используется большой объем ручного труда. Например, обрезка яблонь составляет около 20% от общих производственных затрат перед уборкой урожая. Для проведения этой...

 14 августа в Ленинградской области

14 августа в Ленинградской области

В поселке им. Свердлова Всеволожского района Ленинградской области соберутся лучшие механизаторы страны на 9-м чемпионате России по пахоте. Кроме того, в рамках чемпионата пройдет соревнование за открытый кубок, к участию в котором приглашены команды из д...