Субаренда дает возможность получить трафик крупной сети

Субаренда дает возможность получить трафик крупной сети - Пользуетесь ли вы таким способом реализации продукции, как shop-in-shop (субаренда в торговых сетях)?

- У нас более 40 магазинов по всей России, и большинство из них находятся как раз в небольших магазинах, так называемых «фреш-маркетах», а также в прикассах (прикассовые зоны супер- и гипермаркетов).

- Как вы оцениваете эффективность такого сотрудничества с торговой сетью?

- В некоторых случаях это идеальный вариант: вы получаете трафик сети, платите за это деньги, а наценку устанавливаете самостоятельно. С другой стороны, вы в любом случае будете в том или ином виде конкурировать с продукцией, которая представлена в сети. Например, вы хотите выставить фермерский, таежный мед с разными наполнителями, но в самой сетке уже есть мед, и пусть он самый обычный и не такой вкусный, но покупатель будет обращать и на него внимание и сравнивать вас не только по качеству, но и по цене.

Для нас такое сотрудничество крайне эффективно, потому что мы предлагаем уникальный по качеству продукт, который просто отсутствует в сетях. Более того, в таком формате мы предлагаем открываться и нашим франчайзи, и это дает им возможность использовать поток покупателей крупной сети и при этом снимать относительно небольшой метраж (10-30 кв. м).

- Выгоднее ли оно по сравнению с обычной передачей на реализацию товара?

- В нашем случае - да, так как при работе с сетями все возвраты и претензии в любом случае возвращаются к производителю, то есть, к нам, а отследить условия хранения не всегда возможно. В случае собственной розницы можно самостоятельно отслеживать все нюансы по хранению и реализации, а также самостоятельно устанавливать торговую наценку и, следовательно, задавать параметры маржинальности.

- Где интереснее размещать торговые точки - в крупных торговых центрах или небольших магазинах; в магазинах с большой проходимостью или удаленных от центра города?

- Мы размещаем свои торговые точки в основном в небольших магазинах с двумя-тремя другими сетевыми арендаторами (например, «Останкино», «У Палыча», «Рублевские колбасы», «Мясницкий ряд» и др.). В прикассовой зоне мы стараемся вставать у крупных игроков, например, «Пятерочка» и у супермаркетов более высокого ценового сегмента («Виктория»). Мы рассчитаны на пешеходный трафик, поэтому встаем только в проходимых местах. В нашем случае ориентация не на приближенность к центру города, а на удаленность от метро - мы берем только в пределах двух минут пешком.

ТМ «Рыбсеть» - федеральная сеть розничных магазинов по продаже российской рыбы.
Дата публикации: 19.09.2017
Источник: agro.ru

Возможно эти новости Вам будет интересно прочитать

Правильное питание - это дорого

Правильное питание - это дорого

- Рынок органической продукции в России меняется, и меняется в лучшую сторону. Спрос на натуральную продукцию повышается: растет информированность о продуктах, ранее неизвестных, люди стали заботиться о том, что они едят, и чаще обращают внимание на соста...

Телескопические погрузчики - достаточно новый вид техники для нашего рынка

Телескопические погрузчики - достаточно новый вид техники для нашего рынка

- Какая ваша продукция для сельского хозяйства наиболее интересна российским аграриям? - MANITOU - мировой лидер по производству подъемной техники. В сельскохозяйственном секторе наибольшим спросом традиционно пользуются три вида машин: - теле...

Минсельхоз договорился о сотрудничестве с «Российским экспортным центром»

Минсельхоз договорился о сотрудничестве с «Российским экспортным центром»

Минсельхоз подписал договор с «Российским экспортным центром» о сотрудничестве. Теперь ведомство и организация будут прилагать общие усилия для наращивания поставок российских продуктов в зарубежные страны. «Соглашение позволит построить конкурентоспособн...

Ситуация с агросектором на Юге страны стабилизируется

Ситуация с агросектором на Юге страны стабилизируется

Национальный союз агростраховщиков, после космомониторинга посевов сельхозкультур на Юге России и анализа относительных показателей вегетационного индекса, пришёл к выводу: ситуация с сельскохозяйственными культурами на юге страны стабилизировалась. «Юг Р...

Инновации будут внедрять в АПК России

Инновации будут внедрять в АПК России

Минсельхоз России поддерживает инициативу внедрения информационных технологий и инноваций в российский АПК. В режиме видеоконференции на сайте Минсельхоза транслировались агропроекты Фонда «Сколково», направленные на сокращение себестоимости производства ...

Украинские аграрии экспортировали рекордные 39,14 млн т зерна

Украинские аграрии экспортировали рекордные 39,14 млн т зерна

Украинские аграрии в текущем сельскохозяйственном году экспортировали рекордное количество зерновых культур. Объем поставок в зарубежные страны составил 39,14 млн тонн зерна, что на 120 тысяч тонн больше, чем за весь прошлой сезон. Такого результата удало...

Вырос спрос на IT-решения, автоматизирующие задачи управления

Вырос спрос на IT-решения, автоматизирующие задачи управления

- Как изменился спрос на IT-решения для агросектора в последнее время? Какие перспективы есть у новых внедрений и разработок? - Агросектор, в отличие от большинства отраслей российской экономики, продолжал расти даже в условиях кризиса. Введение отв...

Стране с огромным количеством сельхозугодий не стоит покупать сельхозпродукцию за рубежом

Стране с огромным количеством сельхозугодий не стоит покупать сельхозпродукцию за рубежом

Воронежское региональное отделения партии «РОДИНА» общалось с соратниками, ведущими аграрный бизнес в Воронежской области. Аграрии уверены, что санкции принесли положительный результат, но о полном эффекте говорить еще рано. Сельхозпроизводители региона с...

Корабли не могут попасть во второй по величине порт Европы

Корабли не могут попасть во второй по величине порт Европы

Ход грузовых судов между Северным морем и портом Антверпена полностью остановлен из-за севшего на мель контейнеровоза CSCL Jupiter. Шедший под флагом Гонконга контейнеровоз CSCL Jupiter по пути из Антверпена в Гамбург сел на мель в эстуарии реки Шельда, с...